游迅网
游迅网 > 手游攻略 > 行业资讯 > 正文

360游戏艺术CEO曹凯:立足市场开发游戏,心怀敬畏诠释艺术

2018-06-05 13:29:06来源:游迅网编辑:小花妹评论

   人口红利的消失,让国内的渠道方不得不面临新的生存环境。

   供给关系的变化是主要原因。如果说前几年国内手游市场是渠道方选择产品的时代,那么如今的局面则有些颠倒过来的意思:产品荒问题的日益扩大,让更多的渠道不得不躬身下野,去寻找足以承载足够多流量的好产品。从需求到被需求,研发商的市场地位正在转变,而随着产品核心的趋势进一步加深,CP或将重新主导未来的市场。

   在互联网江湖打拼十几年的360很清楚,与其求诸于外,不如内修己身。

http://i-4.yxdown.com/2018/6/5/W3dtOjEucG5nLHI6MTMsYjoxM10=/21d2b253-4537-4514-83ec-0778f64d0679.jpg

   从纯发行渠道扩展到自研体系,360游戏艺术的成立在CEO曹凯看来是属于意料之外,但又在情理之中的事:“除了原有渠道业务之外,360希望进一步向游戏产业链上游延伸,要在游戏行业做一番大事业,这点当时非常吸引我。”

   如今的游戏市场,大厂的品类壁垒正在逐渐拔高。“像MMO这个品类,腾讯、网易、完美、畅游、祖龙等,都是在这个品类沉淀了10年以上。这已经不是所谓的主流品类,而是没有一定积累千万别碰的品类,否则风险极高。”在曹凯的眼里,360游戏艺术的机会反而在于一些细分垂直且被市场验证的成熟品类,以一定的整合与创新,再配上一个好的IP来做。这不仅仅是避其锋芒的心理,更是一种摒除影响,正视己身的态度。“与别人的积累不一样,就要学会做好自己。”

   老水手总能从海风中嗅到风暴,这在沉淀积累了11年的曹凯身上表现的淋漓尽致。“国内消费者是处于一个消费升级的状态,大家愿意为好内容花钱,因此好内容才是重点。”在曹凯看来,如今的玩家对于游戏的要求开始更讲究代入感和沉浸感,而360游戏艺术的选择,则是专注底蕴和沉淀。“原先行业更关注爆款,而现在做游戏更多是靠积累和沉淀。拥有足够的积累和沉淀,可以不断提高产品的成功率。我们不能保证什么时候能出爆款,但至少我们保证每次在做的时候提高成为爆款的概率。”

   以艺术为名:游戏要带给玩家沉浸感

   外界对于360游戏艺术的成立表示很期待,能否谈一下该品牌建立的背景?是如何与周鸿祎走到一起的?

   曹凯:我之前担任岂凡CEO,公司一直都是在做页游研发。到了今年,我们也希望转型,往手游方向拓展。页游和PC市场到了一个瓶颈,PC页游断层非常厉害,中间层玩家全部移动化,我们也希望借此调整自己的研发方向。

   另外,我们可以预见游戏行业乃至于娱乐产业的未来是不可估量的。老周(周鸿祎)也说过,游戏作为内容很重要,它的用户时长、用户粘性,对于一个互联网公司来说有着不可忽视的作用。360一直是一个很好的平台,拥有巨大的流量和用户群,也有很强的品牌积淀。

   其次和整个市场环境的变化有关系。像前两年整个手游市场都是以渠道为王,但我们发现去年和今年,人口红利的消失以及市场的沉淀,玩家越来越重视游戏品质,渠道优势向内容优势转变,只有优秀的产品才能吸引到玩家。所以我和老周在见面聊了之后,双方对成立360游戏艺术一拍即合。

   因此,360游戏艺术是深度战略合作的结晶。

   360游戏艺术厂牌的定位是什么?是子公司还是事业部?

   曹凯:我们属于360的自研体系。这点老周很早就考虑好了,为了利于发展与快速决策,我们在运作和研发决策上是独立的,我们是360的自研体系。

   目前的游戏市场环境是被大厂、大渠道、大产品所控制,您认为这种状态还是做研发的好时代吗?

   曹凯:我觉得是。之前Gamelook有发布一篇关于现在做CP越来越少的文章,看完非常有感触。在如今的游戏产业链中,我们可以看到,上游是IP,其次是CP,之后是发行、渠道,终端就是用户。

   IP方可以收取授权费和分成,没有太多成本支出,相对而言风险较小。发行方和渠道方也是一样,如果产品不好,他们不会发,即使发布后也能及时止损。随着用户对于品质诉求的提升,游戏研发的尝试门槛和试错成本都在不断提升,CP承担了整个行业大部分的压力和风险,这也是导致为何CP越来越少的原因。在这种背景下,大厂的机会更多,小厂基本没有什么机会了。

   对于这个问题,也要分几个纬度来看。首先一定要顺势而为、随机应变。顺势并不是完全的跟风,后者是有搏爆款,赌运气的心态。而顺势更多的是指顺应大势,而不是爆款。

   随机应变指的是PC产品、主机产品的移动化,这也是一个机会,就看反应速度有多快。譬如《荒野行动》,腾讯拿到了《绝地求生》的正版授权,但《荒野行动》率先面向大众,并且目前在海外的成绩也很好。

   当有风口存在时,其实是小公司的机会,因为大公司决策流程和反应都很慢。但在现在这样的市场环境下,反而是有体系、有流程、有深厚积淀的公司更有机会。

   从公司名称来看,特别强调“艺术”一词,您认为这是否是一个趋势,产品要讲究艺术性?

   曹凯:关于“艺术”一词也能从几个纬度来看。现在国内的研发水平越来越高,无论是其画面、操作还是玩法的微创新上,大家都有自己的一套理念。回顾过往一些成功的产品,从《恋与制作人》到《第五人格》,这些产品不只是讲究画面、玩法和操作,更多是一种氛围和玩家的情感交流。现在的产品应该在这方面下功夫,不只是好看,还要有代入感。这也是目前玩家对游戏的更多要求。除了画面优秀外,能够给玩家带来更好的沉浸感,我认为才是更有机会的产品。

   在上次的发布会上我也有提到,对于IP产品,现在更应该充分考虑能够为IP提供什么,要热爱、用心维护IP,并怀着敬畏之心对IP内容进一步地深挖、提炼、深化,而不是肆意地索取、透支IP。做产品不只是一些表面流程,那些只是入门,想要有更高的追求和突破,要考虑深度问题。这个深度不只是让玩家看得见的东西,还有让玩家内心能感知的内容。

   瞄准细分品类:做游戏应怀有敬畏之心

   目前市场上有很多评价很高但不赚钱的独立游戏,一旦这些产品商业化严重,口碑急转直下。对于商业化该如何去平衡呢?

   曹凯:独立游戏与我们日常做的游戏产品差异还是很大,独立游戏的商业化在某种程度上做的不是很到位。这有几个原因,大多数独立游戏团队人数很少,产品研发资源和研发深度是会受限的,独立游戏更多是讲究玩法创新或是某些亮点的突破。

   团队人数少、资源有限,一旦在商业化上深挖就会出现问题。把这两个问题结合来看,产品本身的体量和深度达不到相应的高度,商业化程度也不高,就会造成这样的现象。

   从玩家角度来看,大部分大R是不会去评分的,对于他们而言只有充钱和不充钱。对于一些习惯免费游戏的人,一旦商业化,他们就会排斥。这就能看到一些独立游戏评分非常高,但营收非常差。

   譬如一部电影不收门票肯定不合适,我的看法是,目前国内消费者是处于一个消费升级的状态,大家愿意为好内容花钱。独立游戏有些看上去很美好,但一些基础的扎实性和商业化做的还不是很到位,才会导致叫好不叫座。

   只要满怀敬畏之心,我相信很多游戏还是能平衡好游戏口碑和票房,我觉得游戏票房某种程度上就代表口碑,没有什么比用户愿意为喜欢的游戏花钱更体现其热爱程度了。

   现在“Z世代”成为玩家主流,一些70、80后玩家玩游戏时间越来越少。作为研发商如何把握用户年龄交替的变化?

   曹凯:我想从另一个层面来划分玩家,在我心中玩家分成这几类:第一类是操作型玩家;第二类是数值型玩家;第三类是付费型玩家。这三类玩家在各个年龄层都有分布,只是占比有差异。

   年龄虽然有变化,其实无论是70后还是80后,这代人的娱乐时间越少,越需要一些新类型的游戏或玩法来满足他们这种状态下的需求,这反而是种机会。不用过于担心年龄层的问题,如果只关注一些年轻用户群体,腾讯的优势太大了,无法与他们竞争。我们可能会主观认为重操作的游戏就是年轻人玩的,这才是核心。我认为这不尽然,如果你真去做这类型产品,反而没什么优势,腾讯的优势实在是太大了。用户的需求才是核心关键。

   目前在年轻玩家中二次元产品非常有特点,但市场成功的二次元产品太少,360游戏艺术是否会主动开拓这个市场?

   曹凯:二次元这个品类肯定要重视,也会跟进,但我们也不会盲目去跟进。我们有自己的思维模式和判断,会根据实际情况而定。我们现在的心态是不怕犯错,愿意去尝试,愿意在这方面进行一定成本上的试错。我们相信,无论是二次元产品还是主流风格产品,最关键的还是在于对这个品类要有足够的积累和沉淀。

   我2007年开始创业,已经11年了。原先行业更关注爆款,而现在做游戏更多是靠积累和沉淀。拥有足够的积累和沉淀,可以不断提高产品的成功率。我们不能保证什么时候成爆款,但至少我们保证每次在做的时候提高成为爆款的概率。

   360是一个大平台,人们会不由自主与腾讯、网易这样的自研大厂相比。他们今年已经分别公布了近30款的产品计划,360游戏艺术是否有个目标?

   曹凯:腾讯和网易是业内的“两超”,与其他公司的积累也不一样,我们做好自己就行。2018年我们预计立项研发10款左右,明年预计进一步增加。

   这些产品是以怎样的思路立项?是不同类型的产品,还是主攻RPG?

   曹凯:是不同类型产品,且被市场验证的成熟品类。像MMORPG我们前期应该是会非常慎重的去考量。对于这个品类,没有三年以上的积累最好别做,否则风险非常大。像一些MMO游戏大厂:腾讯、网易、完美、畅游、祖龙等,都是在这个品类沉淀了10年以上。我认为这已经不是所谓的主流品类,而是没有一定积累千万别碰的品类,否则风险极高。

   前段时间我还与别人探讨,这个品类是绝对不能犯错,无论是产品研发还是核心玩法、数值体系、经济体系、宣发、渠道、投放等每一个环节都不能出错,这个品类的容错率极低。所以360游戏艺术的产品立项类型会是被市场验证过的成熟品类,加之一定的整合与创新,再配上一个好的IP来做。

   开放就是机会:站在中国市场看全球

   360游戏艺术在发行策略上是如何考虑?是与各大渠道绑定一起来推自研产品吗?

   曹凯:在发行部分我们很开放,对360游戏艺术而言是市场化运作模式,大家可以一起合作,寻求共赢甚至多赢。只不过是与其他传统渠道相比,我们背后拥有360集团的资源优势,无论是流量还是IP、平台数据等,这都是我们的优势。除此之外,我们也是以绝对开放的心态与大家合作。

   现在游戏市场非常流行买量,您如何看待这件事情,360游戏艺术背靠360集团是否最擅长做流量变现的产品?

   曹凯:我们之前做页游比较成功时,大多是在自有流量平台,不仅只是在买量市场能赚钱,譬如当初与37游戏和其他流量平台的合作中,不是只有买量的平台能成功,非买量平台也是能成功。360游戏艺术研运一体化的基础非常扎实,这是我们的一个优势。我们也很清楚行业需要怎样的产品,加上之前我在行业里的积累沉淀以及不断的思考反思,能让我们在未来的发展规避很多错误。

   目前买量产品多数是传奇类,游戏品质特别高,其他品类空间挤压的非常小,对于这点我们会继续观望,以后可能会去涉及,但还是要看市场空间和时机。

   现在越来越多的公司选择出海,并且成绩还不错,360游戏艺术今年是否会开始着重准备一些全球化产品?

   曹凯:是的。从我之前的个人风格以及整个团队的风格来看,我们不只是会做一些纯中国风的产品,最基本也覆盖东南亚。对于产品题材和类型,我们现在也有方向了。行业都说“不出海,就出局”。所以在立项时就会考虑到这点,像东南亚等海外市场的量是非常大的。

   对于产品考虑是否出海,已经是一个重要参考指标,我们今后的产品,不单单只是考虑国内市场,而是全球化。

   上次发布会您们有提到“共建IP““精英人才计划”等开放式合作,您可以具体聊聊吗?360游戏艺术是如何考虑的,其目标或愿景是什么?

   曹凯:目前整个行业的是开放的,像腾讯这样的平台也是开放的。我认为对于“开放”是目前每家企业都必须要具备的心态。

   其次,从广纳人才的角度来说,我们非常重视人才培养和精英人才的引进。公司内部经过多年的积累,已经拥有完善的晋升制度和培养计划。对于精英人才,我们也会提供更多的空间,无论是资金、技术、还是数据上的支持。我们希望把360游戏艺术打造成创业平台,不仅仅只是一家公司,只要你水平过高,可以来360游戏艺术,我们会提供支持。

   这都是开放心态的体现,盈利不仅仅只是归属于公司。一家公司的利润率越低,往往说明这家公司经营的越好,利润率越高,可能说明经营效率不一定高,很多资金都卡在账面上,并没有把资金变成资源。研发公司的利润率越高,说明对优秀人才的吸引力,或是给优秀团队的分享是不够的,这也有一定风险,别人很容易把团队挖走,研发基础不稳定。利润率越高,可能在IP和技术专利上没有足够的储备。

   关于360游戏艺术未来的目标和愿景,其实从我早年创业初期就要这样一个想法,希望成为一家全球顶尖的公司。坦白而言,之前早年创业时,中国游戏公司在全球范围内并不是很有名。而之前因为一些市场机遇等原因,做的两款产品在全球范围内也取得不错成绩,团队在海外有一定声誉,但还谈不上全球顶尖级的公司。

   我觉得,对于我们这一代做游戏公司的或是创业者而言,应该以这个为目标,应该勇敢的迈出去,不只是成为中国领先的公司,而是要以“全球顶尖企业”为目标。

   360游戏艺术产品发布时间是什么时候?

   曹凯:最快应该是明年,目前正全力立项,一些IP也在洽谈中。我一直强调做游戏,一定要创造价值,不是为了做而做,所以我们并不会着急发布。但肯定也不会比行业正常研发周期慢,游戏行业到了目前阶段,唯快不破的理念已经是研发产业里的至理名言,速度肯定要快,但不会过于急切和焦躁。

声明:游迅网登载此文出于传递信息之目的,绝不意味着游迅网赞同其观点或证实其描述,若侵权请来信告知,我们将及时处理。

推荐阅读

《绝地求生 全军出击》高校挑战赛 大连站问鼎辽宁谁与争

《绝地求生 全军出击》高校挑战赛 大连站问鼎辽宁谁与争

6月2日,《绝地求生 全军出击》高校联赛—大连站在大连海事大学东山操场圆满落下了帷幕。

2018-06-05|网游资讯

兄弟聚首 37《天剑狂刀》燃情对决竞技场

兄弟聚首 37《天剑狂刀》燃情对决竞技场

有一场极限流血运动,汇聚了来自各界的英雄豪杰,他们有的是为了证明自身的实力,有的是为了获得更强的装备,无畏残酷的战斗,率领兄弟贴身肉搏,这里,就是37《天剑狂刀》竞技场,只要你敢来,就不会空手而归,燃情的战斗和丰厚的奖励在等你,狭路相逢勇者胜!来吧!拿起手里的武器准备开战吧!

2018-06-05|网游资讯

死亡不掉装备 37《天威传说》元神系统大揭秘

死亡不掉装备 37《天威传说》元神系统大揭秘

十步杀一人,千里不留行。在江湖之中,新仇旧恨狭路相逢,难免是一场不死不休的恶战。过去,惨败的一方不但将失去苦苦搜寻来的生存物资,还有可能会失去自己的神兵宝甲。而在37《天威传说》,你将享有死亡不掉装备的权利!手握高品质装备再也不用畏首畏尾,终于能真正体验一回视死如归了。

2018-06-05|网游资讯

贪玩三周年圆满落幕!传世新玩法初亮相

贪玩三周年圆满落幕!传世新玩法初亮相

2018年6月2日,贪玩游戏三周年嘉年华暨第二届玩家邀请赛圆满落幕!现场不仅有来自全国各地的48名骨灰级传奇玩家展开巅峰对决,更有魅力大咖吴莫愁、新生代唱将徐歌阳倾情献唱,与现场玩家互动,可以说是High爆全场。

2018-06-05|网游资讯

虎牙hma再创高峰 刺激战场巅峰对决lyg战队惊险夺冠

虎牙hma再创高峰 刺激战场巅峰对决lyg战队惊险夺冠

如果说亚运会是所有电竞玩家的盛宴,那么虎牙HMA(手游电竞赛事)就是手游玩家的另一个狂欢盛宴。

2018-06-04|网游资讯

大宇授权、西山居制作、腾讯代理,仙剑四手游独家曝光

大宇授权、西山居制作、腾讯代理,仙剑四手游独家曝光

《仙剑奇侠传四》十一载,不老仙剑梦,即使青春不复返,但是曾经《仙剑奇侠传四》给我们带来的感动依旧未变。6月1日,由大宇正版授权、西山居制作、腾讯游戏独家代理的《仙剑奇侠传四》手游正式发布。该手游是首款以《仙剑奇侠传四》IP打造的手机游戏,将由西山居核心研发团队进行研发及扩展,尽最大可能为籼米们呈现一个完整还原的仙剑四仙侠大世界。

2018-06-04|网游资讯

《魂斗罗:归来》周年庆即将开启 你准备好加入福利盛宴了吗?!

《魂斗罗:归来》周年庆即将开启 你准备好加入福利盛宴了吗?!

6月6日,《魂斗罗:归来》即将迎来第一个周年庆典。在这次庆典中,《魂斗罗:归来》为玩家准备了相当丰厚的周年奖励。

2018-06-04|网游资讯

贪玩三周年绿色之夜落幕 双星闪耀燃爆现场

贪玩三周年绿色之夜落幕 双星闪耀燃爆现场

2018年6月2日,贪玩游戏三周年嘉年华暨第二届玩家邀请赛圆满落幕!

2018-06-04|网游资讯

《仙境传说:守护永恒的爱》q3全球上线 收入可超中韩服

《仙境传说:守护永恒的爱》q3全球上线 收入可超中韩服

5月30日消息,由韩国Gravity正版授权,富春股份(300299)旗下骏梦游戏与心动网络联合研发,畅销中国内地、台湾和韩国的手游大作《仙境传说:守护永恒的爱》将于2018年第三季度正式全球上线。届时,骏梦游戏的营收有望获得新一轮的增长。

2018-06-04|网游资讯

2018京东电器qgc刺激战场第二期复赛即将打响!

2018京东电器qgc刺激战场第二期复赛即将打响!

由京东电器冠名赞助的2018《绝地求生:刺激战场》QGC大奖赛正在火热进行中,经过海选报名和层层选拔,大赛第二期复赛即将打响,准备将决赛入场券收入囊中了吗?

2018-06-04|网游资讯