华帝退款套路深？游戏界的这些套路才是“深入人心”

   魔性广告中另一个划算成功的例子是以“鲲”为中心的“神兽体”广告。现在当然已经无从考证，这一类广告的鼻祖到底是谁。常见的套路是，“鲲”很厉害，但是我这个XX以“鲲”为食。“鲲”算什么，我这个进化个的“尸鲲”才叫真得厉害。只要有人出一个说自己厉害的，那我就出一个以它为食的更厉害的东西。随后发展起来越来越没节操，不仅有金刚，神龙等形象出现，还出现了更能博眼球的“老婆不小心练出了XX”，“老公失误练出来XX”这样的文体。

   正是这种没有节操的式的宣传，很能够让人产生“想看看这东西的底线”在哪里这样的好奇心，才使得“鲲”系列“神兽体”广告得以爆红。不过“鲲”系列“神兽体”在走红后得到争相模仿，所以并没有一款具有代表性的游戏，因为这个模仿的成本太低了，不像《贪玩蓝月》那样，你要模仿，首先得砸巨资请明显代言，这显然是绝大多数小厂难以做到的。

   2.靠社交的病毒式营销。

   一看到“病毒式营销”这几个字，小编的脑海里一下子就蹦出来最近很火的拼多多。可以说拼多多把依靠社交进行病毒式传播的套路用到了极致。其实在游戏界也就类似的病毒营销，比如说一直让大家很火大的微信群小游戏病毒式营销。其实病毒式营销的套路都是一样的，通过“分享就给奖励，分享越多得到的奖励越多”这一核心逻辑促使用户不断转发分享（从原理上来讲已经有点接近传销了）。拼多多给的奖励就是越来越低的物品价格，微信小游戏给的奖励就是免费复活，游戏内的道具等等。

   其实许多手游端游也有类似病毒式的营销，比如许多游戏都会有拉朋友来玩奖励游戏内的道具，装备等等活动。只不过很多时候奖励确实不够吸引人，或者对于整个游戏的内容来说奖励并不算上乘，导致并没有达到拼多多以及微信小游戏那样的效果。

   同时手游端游还存在一个玩家留存问题，如果在病毒式营销中提供非常好的奖励，那么许多人会为了奖励而去拉人，比如说拉自己根本不玩游戏的父母注册一个账号，然后拿到奖励，而父母注册的账号就永远不会再登陆了，这对于游戏厂商来说并不是好的结果，所以手游端游厂商并不会像拼多多和微信小游戏那样拿出丰厚奖励去进行病毒式传播。