手握“新战略”，恺英破局而归！

   不久前，恺英开启了新一轮的股票回购计划，计划回购金额5000万元-10000万元，而这一部分资金，将用于股权激励、以及员工持股。这一利好员工的政策，在恺英内部引起了不少讨论。

   实际上，关于恺英这两年的故事一直是业内许多人所好奇和关注的，从2019年王悦失踪、被拘留开始，到多位高管接连出事，再到今天恺英完成新一轮的架构调整，制定新战略重新起航，这当中有太多值得反思和讨论的事情。

   而就在上周，我在上海和杭州分别见到了恺英以及盛和的几位中高层。

   浙江盛和总经理梁智青、浙江盛和研发总负责人程龙、恺英游戏研发副总裁马杰、恺英XY发行副总裁方伟、恺英投资与IP中心总经理杨吴月、恺英商务部总经理朱晓旭，他们既是恺英在研发、发行、投资与IP、以及商务各个核心业务的负责人，也是我这次采访的受访者，我试图通过他们的阐述，来还原恺英这两年的经历，以及对未来战略的一些思考。

   经历阵痛的恺英如何破而后立？“研发、发行、投资+IP”的新战略该怎么落地？未来恺英又将如何在竞争激烈的“上海圈”突出重围？他们开始直面这些问题。

   一、归来、逆转与重启

   不管你是不是恺英内部的人，我相信对这家公司有过了解的都会有一个共识：2019年是恺英最难的一年。这个观点，在副董事长沈军、董秘骞军法、负责游戏研发的副总经理林彬、以及负责对外合作的副总经理赵凡接受经济观察网采访时，得到了一致的认可。

   王悦等公司高管的陆续出事让恺英一度陷入了阵痛当中，但到了2020年，新管理层的回归和重构，又让这家上市公司重新找到了方向。

   风波结束后的第一时间，恺英内部召开了管理层的会议，那场会议持续了四五个小时，各部门代表轮流进行了发言汇报。

   方伟向我回忆道：“那可能是人最齐的一次管理层会议，它起到了很好的稳定军心的作用，整个管理层把那一段时间缺失的信息做了一次完美同步。”

   也正是那场会议结束后，恺英坚定了新的战略方向，确立“研发、发行、投资+IP”三条腿走路，同时对内部进行了架构调整，为的是能更好地完成各部门的协作统一。

   恺英迈出了转型的关键一步，而到了今天，这一新战略已经初见成效。

   二、继续领跑“传奇”市场

   说起恺英，就不得不聊“传奇”，这已经成为了它的一个核心标签。而在恺英的所有布局当中，盛和可以说是独当一面的，甚至其在“传奇”上的建树很大程度就归功于这家位于地处杭州的公司。

   2016年，恺英通过对外投资的方式获得盛和20%的股权；到了2017年7月，又宣布以10.07亿收购盛和51%的股权，通过两次出手，恺英对盛和累计持股达到了71%。

   有人评价说这是恺英这几年做得最成功的一次投资，盛和的加入直接让恺英在“传奇”上高筑竞争壁垒。

   “蓝月系”是当中最典型的代表，据程龙透露，现阶段“蓝月系”保持着月流水超1亿，总DAU超15万的水平，收入近80%来自于手游的贡献。这已经是“传奇手游”市场中占比最高的一个系列。

   就手游产品来看，由恺英运营的《王者传奇》在市场上表现非常出色，2018年内该游戏连续8个月在华为应用榜单上排名第一，成为当年市场上表现最好的传奇类手游产品之一。

   而页游产品《蓝月传奇》的成绩则更为瞩目。截至2020年6月30日，游戏累计流水超过38亿元，游戏已累计22个月占据开服数榜第一的强势地位。《蓝月传奇》采用精准营销宣传手段早已成为页游界的经典案例，是市场上最成功的网页游戏产品之一。

   就在今年1月中，恺英新品《蓝月传奇2》正式上线，这款由腾讯代理发行的产品一上线便打入中国iOS游戏畅销榜TOP 50以内，上线后六天均稳居畅销榜前五十名。

   但他们显然不满足于这个成绩和市场占有率。

   在1月12日，恺英、盛趣、贪玩三家刚刚达成了最新的战略合作。梁智青告诉我，“三家的合作重点在于一起维权，我们一起还这个市场一个绿色的环境，让传奇产品更正规，传奇买量价格回到一个正常的水平。”显然，盛趣有IP、恺英懂研发、贪玩强营销，“大玩家”的联手不禁让人有种一统市场的感觉。

   除此之外，在梁智青看来，盛和做“传奇”更核心的壁垒，在于团队。“一般我们6个月左右，甚至更快，就能做出一款传奇游戏。”

   “我们研发传奇的效率至少是其他公司的两三倍，这一点我们是比较自信的，因为我们的技术、底层框架、甚至团队等等全都是搭好的，而且我们有很强的传奇游戏积累和储备，很少有公司像我们这样一直做传奇没有转过方向。”

   梁智青对盛和未来在“传奇”市场上的领跑位置有足够的底气，也表示将继续加大投入去打造精品化的传奇产品。在恺英的规划中，未来“传奇”每年的发行数量占到恺英的1/3左右，收入贡献将控制在大约四成。

   三、找到新的增长引擎

   恺英做“传奇”的信心我们毋庸置疑，这固然是它的拿手好戏，但复盘这两年的成绩，你会发现他们出其不意地做了一些“很不恺英”的游戏。

   1.“多元化”产品部署

   《高能手办团》是当中的典型。

   就在去年九月，《原神》《灰烬战线》《妖怪名单之前世今生》以及《偶像请就位》等二次元新品扎堆发布，但《高能手办团》依旧拿下了颇为亮眼的首发成绩。

   9月27日上线当天，《高能手办团》一举拿下了iOS游戏免费榜前三，畅销榜第13位的好成绩，游戏截至目前已经获得了超700万的注册用户。而就在3月12日，上线半年的《高能手办团》重磅开启了首次“跨界联动”，联动对象是全球闻名的虚拟歌手“初音未来”。

   这是恺英通过“战略投资”打开的一个新市场。方伟告诉我，“《高能手办团》其实就是一个很好的契机。它打破了整个市场对恺英的认识，也打破了团队对于自己能干什么的一个疑问解答，我们是能做其他事情的，是有成长的。”

   《高能手办团》帮助恺英拿下了一个新的里程碑。当年今日头条在开启商业化之后，游戏品类单日投放过500万的，恺英是第一家；如今，《高能手办团》又刷新了今日头条在二次元品类上的消耗记录，在游戏集中投放的一个月时间内，二次元的消耗占比从6%刷到了12%。