FBEC2018专访|聚告VP马森：判断流量走向 寻找突维新节点

   由深圳市互联网文化市场协会、广东省游戏产业协会指导，游戏陀螺、陀螺财经、正中企业服务联合主办的2018未来商业生态链接大会暨第三届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2018”）于2018年12月5日在深圳市南山区科兴科学园会议中心1-3层盛大召开，FBEC2018以“突维 · 新裂变”为主题，涵盖游戏及数字娱乐、区块链技术与应用、VR/AR/AI等多个行业。

   提问：2018年就要过完了，相比年初，流量方面有没有什么变化？

   马森：从今年的情况来看，相比于2017年，不管是客户，还是一些CP在采选媒体的时候，主要以一些TOP的媒体，开屏、手机广告为主。到下半年的时候，大流量的媒体，像头条的资源现在变成了客户一个主流的采量方面，大家经常在用的一些资源，或者一些其他的媒体。但是在2018年来说，看到比较主流的，一些短视频媒体，抖音、B站现在比较凸显，到下半年的时候，像小程序的媒体，又进入大家新的投放范围中。我觉得2018年可能就增加了两个，一是短视频的媒体，一是小程序媒体。

   主持人：您觉得这个一个趋势吗？在新来的2019年。

   马森：我觉得是短视频媒体是一个新趋势，大家在投放媒体的时候有了一个新的选择方向，但是H5的这种媒体资源，据了解前段时间已经有了一些限制，越来越封闭了。包括一些安卓市场，更多偏向于产品自己发、流量的对口还要在自己的平台里、应用市场里。

   主持人：传统手游它的获客手段比较常规，像您说的H5游戏，在流量获取方式，是否有这些优势，H5游戏它是否会增加？

   马森：对于我们这种平台来说，媒体成本逐步增加，推广成本越来越高，优化要求也越来越高。新兴媒体的出现，对我们来说有很大帮助。H5的媒体，前段时间的增长是比较明显的，应该到了11月下半月开始，有很多一些限制和一些约束进来，这个规则后面我们在媒体端能更好的有一个良性化的机制，不管是广告主还是平台去投放。

   主持人：就是有一些限制。

   马森：对。

   主持人：您刚才也提到的抖音，抖音它成了流量的洼地，也推向了海外，您觉得如何把握短视频的流量？

   马森：以聚告为例，它的流量是包罗万象的，不管是一些PC端的流量，或者是移动端的流量，有很多细分领域。平台流量比较大，我们在选择新流量的时候，客户如果有需求，我们会把这些流量介入，给我们的客户。像抖音，不管是在国内还是海外都是在榜单排前三的，短视频流量兴起是必然的，年初的时候，北京有两次交流，国外厂商客户过来分享的时候有讲，国外流量的形式主要是以短视频和视频类的流量，视频素材的质量是投放引流的关键，这很大的启发了国内的客户和媒体，有了比较好的案例大家都会去尝试，对客户和我们来说都是比较大的帮助。

   主持人：请问在座的有没有？

   提问：您好，您刚才也说了聚告是流量平台起家，发展到现在给客户提供的流量服务有什么变化吗？

   马森：聚告是2013年开始成立的，我们发展到现在应该过了5个年头，我们发展的方向和阶段也在不断的迎合市场。我们从聚告最开始是做APX平台，当时主要是PC端+移动流量为主，到现在聚告这边APX平台，日均PV已过10亿，移动端占比大概在70%。2015年的时候我们流量很大，我们除了给客户和媒体提供一个交易平台之外，我们自己也在思考还能给客户提供什么服务。经过我们不断跟客户沟通完，客户也希望我们能帮助他们进行投放这就诞生了聚告的DSP平台。后面随着市场的变化及客户的需求调整，聚告又搭建了以效果为导向的精准营销平台，以更多元的方式服务国内CPA和海外CPI需求的客户。另外聚告也在不断开发自有APP，如汇声色和CC，让流量更可视化。聚告的发展，包括我们战略，更多的还是偏向于一些市场主流的和一些前沿的东西，从最早的流量交易平台，到投放优化，到内容聚合，再到全案，主旨是为了更好的服务客户。

   主持人：还有其他媒体想提问的吗？差不多了，我们的问题就问完了，谢谢您接受我们的采访，谢谢。