云测推广柳搏：如何选择一家优质高效的游戏推广服务商

   在游戏行业，一款好的手游能不能被广为人知，触达目标用户甚至成为铁杆粉丝，往往除了游戏本身的用户体验之外，还有诸多影响因素。在经济寒冬下，流量红利渐消、寡头渐出，用户增长触达临界点，获客成本不断攀升，这也让“如何做好APP运营推广，以高性价比精准获取用户”成为了目前大多数手游厂商面临的难题。近日，云测推广总经理柳搏做客游戏茶馆，为我们讲述了App Store运营推广在手游领域的前景和重要性，以及如何选择一家靠谱的游戏推广服务商。

   “ App Store运营推广即苹果应用商店优化，这对一款手游来说，意味着什么呢？用游戏里的话来讲，这叫‘Buff加成’”柳搏介绍说。对于一些实力雄厚的游戏厂商来说，买量是常规操作，其中包括信息流，非标CPA，公会，BT等等；但常规操作往往成本比较高，且优质资源均被寡头分割预订，容易在抢占资源上失去先天优势。

   对于大部分中小游戏厂商来说，苹果应用商店拥有付费能力更强的游戏用户，这部分人群无疑是在推广资源中的最佳覆盖人群。而以App Store运营推广为主要方式的游戏推广模式，是既能增加曝光又能保证成本的最好方式。理论上讲，App Store运营推广可以帮助游戏厂商短时间内以低成本冲到游戏榜单靠前的位置，从而匹敌大厂游戏，不仅能够获得榜单曝光，也同样有利于进而获取直观的游戏用户，形成转化变现。

   众所周知，苹果应用商店虽然资源不可或缺，但是其算法规则的不断调整导致不可控因素繁多。那么在为一款新的手游做推广时，我们应该怎样选择一家靠谱的服务提供商呢？云测推广此次为大家带来了有可能遇到的那些 “坑队友们”：

坑队友一：假量，作弊

   后果：清榜、下架

   指数：★★★★★

   在新产品排名靠后的情况下，如何做才能稳妥地把排名优化到靠前位置去？一些游戏推广服务商会因为抢夺客户，采取打价格战的形式，用更低成本揽客，然后选择从不正规渠道取量降低成本，以求在短时间内达到效果。但苹果非常注重用户体验，一些掺入机器行为、不正规的操作方式只是模仿人为操作，并没有真实用户，一旦发现就会被清榜、下架！后果不可逆，广告主会损失巨大。

   柳搏答疑：找到拥有靠谱资源的游戏推广服务商，用真实用户的任务进行App Store市场推广。

坑队友二：从业人员水平差，无法精准判断

   后果：优化榜单经验少、关键词热度判断不准，增加成本且造成产品异常

   指数：★★★★

   不同的游戏推广服务商从业人员水平参差不齐，游戏厂商在甄选时一定不能只看销售团队，也同时要考察优化团队的人员水平，如果优化团队经验不足，选词不精准、榜单算法规则掌握不准确，造成成本浪费，效果也不会显著。如果优化过程中用量不规则更容易造成产品被苹果算法异常调整的情况，即清榜、清词，错失推广良机后果。

   柳搏答疑：在“选词、打量、榜单算法预估”时，专业的App Store运营推广优化师会结合产品分类及竞争状态，追溯历史关键词热度及榜单规则变化，定位核心关键词进行打量，掌握榜单规则变化及当下竞争状态抓取到恰当的时间进行冲榜。

坑队友三：单维度优化，忽略用户转化

   后果：游戏回收效果差，触达用户不是目标用户

   指数：★★★☆

   App Store运营推广应包含产品基础优化（图标／标题、副标题）、关键词排名优化、榜单优化、五星好评等等维度，通过持续优化达到关键词+榜单双曝光的效果，帮助广告主良性回收。如果只做单点优化，不注重用户转化，用户体验很可能造成推广效果不佳，或者只有优化出来的存量，并无转化。

   柳搏答疑：作为一家靠谱的游戏推广公司，应该做的是为客户长期平衡成本，以及思考榜单怎么优化才安全持续，以及帮助广告主分析带量与回收的关系，在执行时就进行用户运营和用户转化的操作，达成较快的游戏回收效果。对此，云测推广一直以来秉持的原则是：不以优化显像排名效果为优化目标，广告主真实获客户、游戏回收才是我们的服务宗旨。

   经过这么多避坑的介绍，你有没有get到游戏行业的推广小技巧呢？柳搏表示，今年云测推广会更多分享App Store运营推广的经验，包括App Store运营推广优化指南等，持续思考作为游戏服务商应如何助力产业发展。云测推广希望：以自身的力量为游戏厂商提供长期优质的服务，支持国产手游创造出更好的精品游戏，带给用户更优质、多元化的游戏体验。

   让我们拭目以待！