lgd潘婕的KPL、LPL双主场布局

   RURU潘婕搭建的KPL、LPL双主场

   KPL新军战队LGD大鹅宣布将自己的主场定在杭州之后，算上2017年就开启运营的杭州LPL主场，LGD俱乐部成为了第一家同时拥有KPL、LPL双主场的电竞俱乐部，而对于LGD&VPGAME总裁RURU潘婕来说，这一切都是她「电竞主场商业综合体」计划的一部分，KPL、LPL双主场的达成只是开始。

   在2017年——LPL宣布开启主场化的头年，LGD就在杭州创办了LPL历史意义上的第一个俱乐部专属主场，当时RURU潘婕接受采访时就曾对电竞战队主场这种模式有过清晰的表述。在她的看法中，搭建主场，建立商业综合体都是为了能让电竞与其他行业结合，形成突破从而找到新的变现模式。

   "过去电竞俱乐部主要收入就是赞助商、艺人经纪、少量赛事奖金分成、少量周边，最大收入还是赞助商。我觉得在赞助商这块始终是有一个天花板的，电竞既然有那么大的用户群体，我们俱乐部又是一个很好的平台，已经有相当高的人气和影响力，怎么样去把人气和影响力转化成真正的价值?然后就思考到传统行业已经有非常固定和成熟的变现模式。"在谈到为什么一定要尝试跟其他行业结合时，RURU潘婕表述道。

   为此，RURU潘婕做了两个尝试：「南洋杯」和「电竞主场商业综合体」。

   "南洋杯是我们做的一个旅游赛事，能够把一群粉丝带到一个固定场景里面，比如一条游轮上、一个商场里，这群粉丝到了某个固定场景就会产生交互，会吃喝玩乐，就会产生收益，俱乐部就应该有一个新的模式，怎么去谈这些产生的经济收益的分成，这就是一种新的模式。"RURU潘婕介绍道。

   以高端邮轮为载体、打造时尚社交概念为主旨的游轮嘉年华「南洋杯」在2016、2017年举办了两届，吸引了包括王思聪、xiao8，Maybe，林熊猫，草莓在内的一系列电竞名人前来游玩，更举办了有时任Ti冠军 Wings，老牌劲旅Newbee、IG参加的南洋杯DOTA国际锦标赛，游轮船长后来向RURU表示，这次行程的商业收益是之前的15倍。然而在赞助收益和转播权外，RURU并没有得到额外的收入，但这让她认识到电竞用户强大的群体和消费力，随后，RURU将目光转向了「电竞主场商业综合体」的搭建，而正巧就赶上了LPL的主客场制度。

   在接受懒熊体育采访时，RURU潘婕曾表示自己在LPL没有宣布主客场制度时就有过这样的思索，"我们其实在两三年前就跟政府谈过类似主场的概念。因为没有办法，没钱，就想办法怎样能够去做突破，赚更多的钱，如果赚不了钱俱乐部不能正循环，那肯定会被市场所淘汰。因为本身这个行业就那一群老电竞人，没有前人的经验可以去借鉴，如果自己都不摸索，那就没有突破，没有突破就代表整个行业没有突破，因为你如果踏出这条路是对的，其他人就会跟着你去走这条路。"

   而趁着LPL推行主客场制度的契机，RURU带领着LGD迅速确定了在杭州建立主场，"对于我们来说是非常好的机会，因为我们本来就有线下团队，手上有很好的资源，比如跟星际影城合作，他们那边已经有运营线下场馆的经验，我们本身也做好了准备，自己也有运营赛事的能力。很多电竞俱乐部最开始可能比较注重线上运营，我们是第一个开始做线下突破，跟传统行业的结合，对我们来说就好像正好有这个政策，我们觉得非常开心，能把我们的优势发挥。"

   尽管在后续的主场搭建营业过程中，RURU潘婕遇到过因商业冲突而被人"锤"的尴尬事，但总体来说，RURU对这样的业态是满意的，"我们做商业综合体，收入模块就很多了，比如电竞馆周围，因为我们一整层一万多方，除了电竞馆其他地方都是公开招租的，第一个你能想到的就是租金。还有电竞馆除了办比赛，肯定有空闲的时间，是不是能够利用起来?我们场馆80%-90%已经租出去了，电竞馆除了办比赛的时间也已经卖出去了，卖给那些话剧等等。包括场馆的赞助、冠名，商业模式有很多突破，跟传统行业结合。传统行业怎么赚钱，我能给传统行业带来更大的人流量，这个人流量就能产生新的经济效益，你去赚这块的经济效益。"

   LGD主场的运作也受到了电竞头号玩家——腾讯的认可，杭州LGD主场获得了LPL2019年度最佳赛事主场运营的荣誉，而更为关键的是，LGD凭借着出色的主场运营经验，竞标成功拿到了王者荣耀职业联赛KPL现阶段的最后一个固定参赛席位。

   《人民电竞》的报道中描述了LGD俱乐部总经理潘飞参加竞标的场面，"当时参与评审的公司主体大概有4家，每家大概有45分钟进行各自陈述，并被安排接受15分钟的评委提问。

   虽然在陈述环节，潘飞认为己方的发挥非常顺利，但真正给他带来信心的还是在提问环节。以KPL主席张易加为首的评审团队，显然对于LGD在杭州多年的本地化运营非常感兴趣;而LGD作为国内乃至全球首家拥有线下主场的电竞俱乐部，在这个层面的确拥有高维度的优势。"几乎没有问题是针对标书内容本身，更多是关于未来发展的提问。当时就觉得很有信心了。"

   这的确可能是促使联盟快速做出决定、选择让LGD大鹅中标的重要原因之一——"地域化"就是KPL联盟近两年发展的核心主题。而LGD大鹅背后依托的核心竞争力之一，正是LGD俱乐部接近三年的电竞主场运作经验。"

   确认了KPL主场落户杭州后，LGD主场生态也就将进一步扩充其人流量，RURU潘婕想搭建的「电竞主场商业综合体」又多了一份含金量。

   而随着2021年DOTA2区域性官方联赛的搭建，目前已经在承办CDA中国DOTA2职业联赛的LGD&VPGAME势必会与V社、完美展开更大规模的合作，对于从DOTA项目起家的LGD来说，让现在的双主场变成三主场是势必达成的目标，此外，如果2021年DOTA2区域性官方联赛效仿初期的LPL、KPL采用单一主场模式，那凭借着两个顶级电竞联赛的主场经验，RURU的「电竞主场商业综合体」也将极有优势。