“神武3＋高能少年”，建立玩家归属感，网游综艺营销之道

   2018年1-5月，网游业务收入743亿元，同比增长24.5%，业内分析网络游戏产业保持平稳发展，市场也在日渐趋向成熟。其特点在新游戏开发多注重质量，老游戏则不断提升用户体验，增强用户归属感，提高用户留存。

   如何从拉新到建立老用户对游戏的归属感，是值得运营商思考的问题。神武3连续与卫视热门综艺的深度合作，开启了一个全新的值得借鉴的视角。

   一．理念契合、情感认可，是建立归属感的前提

   《神武3》定位为快乐回合制社交手游，玩家通过结交五湖四海的朋友，一起欢笑流泪共同战斗，挑战任务，追求梦想。《神武3》传播的理念与当下年轻人爱拼、敢于追梦的个性高度契合。《神武3》获得了玩家的情感认同。游戏的用户体验，分为视觉体验、运营体验、交互体验、情感体验等等层面，但最为核心的是情感体验。

   二、参与度、信任度、认可度，品牌归属感的DNA

   《神武3》打破产品向用户单向的信息输出，结合当下传播环境，让玩家能够与品牌产生交互，从娱乐化转为社交化，渗透入生活，真正让玩家建立对游戏的归属感。

   1.深化用户对《神武3》IP认知，加强玩家参与感

   《神武3》深化”游戏+综艺”的合作概念，从《蜜蜂少女队》、《天生优我》、再到《青春旅社》，最后到《高能少年团》，从最初的游戏元素植入，到整合明星元素 ，再到现在贴近粉丝群体的内容营销，极大提升了神武IP 认知度。通过与《高能少年团》的深度植入，让观众直观看到高能少年都在玩《神武3》，以及《神武3》推出的排位赛、好声音等新功能。不断制造各个热门话题，新老用户积极讨论，充分发挥品牌社交性。《神武3》推出的“暖心信箱”环节，粉丝可通过给明星留言，挑选精心留言现场阅读回复的综艺新玩法，能够极大地调动新老用户的参与感。

（高能话题）

（高能少年玩《神武3》）

(《神武3》暖心信箱）

   2.《神武3》合作主流媒体、持续发声，提升玩家信任度

   《神武3》在节目选择上非常谨慎，一要符合玩家定位，其次要积极阳光，能够传递主流文化的力量。本次与《高能少年团》的合作，两者理念相符，友爱、热血、坚持、勇敢。以往网游传播主要以用户流量导入为主，而《神武3》通过卫视与腾讯视频的深度合作，让品牌极大曝光，在导入新用户的同时，也让老用户对《神武3》的信任感愈加强烈，自发进行二次传播，强化品牌口碑。

   3.《神武3》大力发展周边文化，巩固玩家忠诚度

   桃子玩偶在《高能少年团》的高频露出，也说明《神武3》正在大力发展周边文化。除了我们看到的桃子，《神武3》影音、动画等周边产品也在不断衍生。《神武3》品牌文化不断以多元化的形式渗透到玩家的生活中。让玩家感觉，即使不在游戏中，依然能感受到游戏带来的积极影响，大大增强了用户对品牌的黏性，巩固了老玩家的忠诚度。

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   结语：在新生力量不断加入、竞争格局不断深化的游戏市场，我们经历了竞品思维、产品思维并走到现在的用户思维，想要持续不断的获得用户支持，那么核心方向就要根据时代发展去培养种子用户，让自己的产品成为玩家娱乐、生活的重要部分，并让玩家有归属感，这也是游戏运营产品的本质。