戴尔打造游匣G15的三重破局：高颜值强性能功能细分

   2019年开始，我国高校扩招政策持续推行，使得更多学生群体开始对笔记本电脑兴趣攀升乃至购买意愿激增，至此我国笔记本电脑迎来爆发式增长。随后的2020年，由于居家办公和在线教育需求集中爆发增长，国内笔记本市场更是呈现高速增长趋势，增长率一度达到20.8%创下新高，总体市场规模到达了2550万台。

   图 | 腾讯&京东 笔记本行业0营销洞察白皮书（2021年版）

   这样惊人的数据，来自于特殊的时间、特殊的事件，也来自于用户对于产品刚需。而与之对应的，则是大量笔记本电脑生产商在多个维度的发力。随着笔记本电脑市场升级，逐渐品类细分化，延伸出了轻薄本、商务本，游戏本。堪称笔记本市场常青树的游戏本，由于2020年消费者娱乐需求增加从此迎来新机遇。

   作为笔记本大厂，戴尔品牌早在14年便顺应消费升级的趋势，建立了游戏本细分品类，主打游戏性能的戴尔游匣系列，开始深耕游戏本领域。凭借强劲的性能与极高性价比深受游戏玩家的青睐，不断收获良好口碑，迅速占领了游戏笔记本的新市场。

   在探索游戏性能上限的过程中，戴尔一直在行动，今年更是瞄准顶级游戏需求，带来全新力作戴尔游匣G15，更为轻薄的外观设计，强悍的性能加持，旨在给予玩家全面升级的游戏体验。一经亮相，游匣G15便被玩家称为：懂游戏、更懂玩家的硬核游戏装备，大有出道即封神之势。能在疫情大环境下依然保持着旺盛的生命力，足见其产品本身蕴涵的巨大潜力。显然，这与戴尔在游戏市场不断突破升级和创新迭代有着密不可分的关系。

   瞄准游戏市场，戴尔的发力点在哪里？

   戴尔深入中国PC行业已20余年，尤其是在游戏笔记本领域中，戴尔已积累了丰富的行业经验，针对游戏本的用户需求有着深入的市场研究。以今年发售的游匣G15为例，在核心性能上重点发力，并在外观设计上突破创新。这背后是以深度的用户洞察为支撑，以玩家的个人喜好为抓手，用细分的性能配置来满足多元化的用户需求。主打游戏本的专业性能、提供多项选择、迎合用户兴趣点成为了戴尔品牌的主要市场战略。

   全新升级打造的游匣G15为玩家带来三个版本，分别是核心版、进阶版和无双版。充分考虑到玩家的个人喜好，游匣G15还设计有耀夜黑、机能绿、皓英灰、暗金黑四种颜色供选择，可以看到：戴尔以更加精准而结构化的用户分析，从根本上抓取用户痛点，给到用户更专业、更实用的产品解决方案。除了立足用户需求夯实产品性能，把行业需求挖深挖透，面对复杂的市场环境，戴尔也在稳步提升品牌营销软实力。

   图 | 百度搜索戴尔游匣G15直达品牌官方网站

   Z世代是被科技产物影响很深的一代人，也是移动互联网世界的“原住民”，在便捷的数字化环境下长大的消费群体，在资源的获取利用、学习思考、多元化吸收与包容、创新力方面尤为突出。因此这代人的消费观可以总结成几个特点，例如种草消费、新国货消费、视频媒介依赖等偏好特征，而这样的特点也促进了新老品牌的更迭和进化。

   图 | 2021戴尔海南消博会发布会现场

   大部分厂家对于「口碑」和「品宣」多会采用红人背书和大量铺设投放的方式。比之其他品牌，戴尔的打法会更加明晰：流量漫灌的时代早已成为过往，以优秀的内容输出和产品输出为核心，才能获得消费者的认可。

   戴尔「以品牌重塑品宣」的逻辑，并不全然体现在「卖货」上，我们在搜索戴尔G15的时候，能够找到许多优秀的真实且硬核分享作品。戴尔的策略，便是以优秀产品为核心，为素人用户和自媒体输出更多优秀的素材，打通认知和认购渠道，让更多人了解戴尔，选择游匣G15，也认可戴尔的品牌理念。

   满足玩家需求，戴尔游匣G15做到了几重“惊喜”？

   当下笔记本电脑的新购用户数据，占有的市场份额不到两成。而戴尔所发力的游戏本领域，所对应的都是高性能用户，换机的需求则会更高频一些。对于这部分用户来说，更加看重产品的性能、以及产品和品牌的调性是否更符合自身的价值观。他们对于产品的迭代需求，除了生活刚需，更多是来自于对品牌的信任以及对产品的认同。

   图 | 腾讯&京东 笔记本行业营销洞察白皮书（2021年版）

   戴尔的商业目标无疑是品效合一，这样的目的和愿景，在产品中被体现得淋漓尽致。在2021年的消费者购机考量因素分析中可洞见，用户除了对于“品牌”“CPU配置”以及“价格”三大要素的关注之余，最看重的便是产品的外观设计，这也就意味着品牌在打造一款能够稳抓市场需求的产品时，需要在产品外观上有所创新，戴尔游匣G15正是抓住了用户的这一需求。

   在产品设计上，戴尔游匣G15机身的设计非常新颖，采用Voyager【远征】工业设计理念，意在致敬旅行者号的伟大远征。游匣G15机身表面没有多余的拼接，采用一体成型工艺；经过重塑后的“高分子聚